品牌與銷售的關系,企業網絡營銷往往忽略的效果:看不見的效果

發布日期:2018.08.24

??企業做網絡營銷在與網絡推廣公司合作之前,都會不止一次、很多次的提到網絡營銷效果的問題,是啊,花錢做營銷都希望能夠有效果,畢竟是白花花的銀子。

??那做網絡營銷能產生什么樣的效果呢?

??很多企業老板都認為能從網上獲取客戶詢盤,就是效果。當然,這就是很明顯的效果,我們稱之為看得見的效果。

??其實還有一種效果,就是看不見的效果,也叫隱性效果。

??今天我們就來舉個例子,來說明一下這個隱性效果的重要性,也說明一下什么是隱性的效果。

??今天來舉個汽車行業的例子,因為這個行業太有例子可以舉了,小編我本身就很有體會。

??在汽車行業,大家都知道BBA,都知道本田、豐田、現代、起亞、別克、大眾。他們的汽車銷量好,除了是合資品牌外,汽車保有量比較大,同時宣傳比較到位。

??現在有很多人不知道雪鐵龍、謳歌、雷諾、英菲尼迪、林肯,那怕他們的車質量很好、口碑也不錯,但是由于宣傳不到位,品牌知名度不高,當人們想起買車的時候,都不能馬上想起這些品牌,最起碼連個對比的機會都比較小,所以品牌的知名度、品牌的營銷讓他們失去了很多機會。

??人們買車,除了夠用以外,還要看性價比、保值率、養車成本,還有一個很重要的就是面子問題。買BBA是面子,買大眾、別克、本田、豐田,這些品牌大家耳熟能詳,不會丟了面子。

??小編我本身不喜歡隨大流,看中的是乘車、開車感受,還有安全性,買了雪鐵龍,不得不說,這車開著舒服,坐著更舒服,大師級底盤名不虛傳。

??但是因為太喜歡“本色出演”,不搞加長這一套,在空間上丟了分。同時在動力上也丟分,還有在設計上也丟了分。

??雖然很多項都丟了分,但是,作為一款家用的車,耐看、舒服、安全也是人們買車的必看因素,這幾點都做的不錯,空間也夠用。最重要的我認為還是品牌認知度不夠。如果能夠大力做品牌宣傳,做好定位,同時改一改自己的臭毛病,也根據中國市場進行用戶喜愛的調整,我相信,銷量會上去。

??所以,要想銷量有提升,品牌知名度一定要高,要讓人能馬上想起來你,至于買不買,那是汽車廠家在對車的定位、外觀設計、動力設計等上面去花心思了。如果沒有知名度,連對比參考的機會都會很小,談何銷售。

??所以呢,企業做營銷,不一定銷量沒有顯性提高,就是沒有效果。知名度有提升就是另外一個隱性效果,同時這個效果還很重要,只是對于企業來講,這個效果看不見、摸不著,所以往往被企業忽略和不重視。

??我們的客戶當中,也有這樣的企業,太重視顯性效果,不重視隱性效果,忽略了銷量的產生過程中,品牌知名度起到的作用。

??對于企業的網絡營銷來講,獲得網上客戶詢盤,就是一個很顯性的效果,網上詢盤量越多,企業越開心,就會認為效果很好。

??但是有的行業,可能和行業有很大關系,雖然網上曝光很多,網站上獲得的流量也很大,但是咨詢量比較小(網站不錯,網站損失轉化的幾率小),企業就認為效果不好,停止了推廣。其實我們認為這樣是不可取的,最起碼站在長遠的視野去分析,這不利于品牌的形成,不利于企業的長期發展。

??一個好的銷量首先需要一個知名度比較高的品牌,雖然有時候不能直接產生詢盤或訂單,但是網上的知名度提升,可以很好的幫助線下銷售人員去和客戶展開洽談,這本身就是在洽談中的一個加分項,只是很多企業不懂得如何去利用企業網上的知名度而已。

??現在的用戶無論是買什么大件的東西,都會去網上進行搜索,無論買不買,但是搜搜看看,了解一下還是必要的。當你的業務員去給客戶推薦你的產品時,你的品牌他沒有看到過,那么這就不利于企業展開銷售了。

??網上有很多營銷,都是可以很好的幫助企業展開線下產品銷售的,比如:企業的百度百科推廣、企業的百度官網認證、軟文營銷、包括企業的關鍵詞推廣,前面的三項推廣都是幫助企業提升品牌影響力的,關鍵詞推廣不光是可以提升品牌影響力,還可以獲得網上詢盤,可以實現雙面效果。

??企業的銷量提升應該是要通過打組合拳來進行的,網上曝光、品牌提升、產品質量提升、價格因素、市場定位等等,卻是了任何一項或一個環節,都會對銷量帶來不利影響。

??所以呢,今天叨叨這篇文章,其實就是為了喚醒那些只注重顯性效果,不注重隱性效果,不注重企業品牌提升的企業朋友,希望在以后的企業營銷過程中,能夠通過品牌的傳播和品牌的形象以及知名度來輔助銷售工作。


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