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鄭州駕校微營銷解決方案:鄭州微信小程序開發

合作項目

微營銷解決方案

設計思想

效果圖展示

最近有個計劃,就是針對多個行業,各寫一篇微信小程序的解決方案,比如:駕校行業、KTV行業、餐飲行業、賓館行業、日化品行業等。只是一直沒有抽出時間來寫,因為寫這樣的解決方案,必須要頭腦清晰同時心靜才能很好的發揮,寫出來不錯的內容。前一陣子腦子昏昏沉沉,心不靜,就沒有如愿,昨天晚上睡的比較早,十點之前就睡了,早上起的也比較早,六點多吧,這個時間心里還是比較靜的,就趕快來把這一段時間以來,一直想寫的駕校行業微信小程序解決方案給大家分享一下。

我這個人喜歡摸索事兒,喜歡想事兒,無論是看到的行業,還是想到的,我都會去想,他們適合用什么樣的方式去進行營銷宣傳,如果讓我來做我會采取什么的方式幫他宣傳,有的人說我這是一個臭毛病,整天是不是閑的沒事干了。不過我認為只有不斷的去思考,在營銷上、在策略上、策劃上都會有很大的幫助,當真正有這樣行業的客戶去找你做宣傳和營銷策劃時,你所彈出來的專業度和深入程度,很有可能會深深的吸引住客戶。

今年早些時候有個駕校咨詢我們做推廣的事情,我們當時給他說不太適合做搜索引擎的關鍵詞營銷,比較適合做微信小程序,也可以和騰訊大豫網合作,在論壇里搞活動,搞促銷,搞團購,他們的影響力比較大,流量也大,效果也不錯,騰訊大豫網一直有這樣的合作,整體效果還是不錯的。

后來這個客戶也沒有怎么聯系,鄭州網絡公司太多了,幾千家,這個客戶可能也會聯系其他很多家咨詢,他聽的多了,反而就亂了,因為網絡公司每家說的都不一樣,都是在推薦自己的產品和服務,而不是量身定制,客戶也不是很懂,聽著聽著就亂了。

最近又有個朋友咨詢我關于駕校的營銷的事情,駕校的網上宣傳怎么搞合適?

于是駕校行業微信小程序解決方案就被提上了日程,下面我們就言歸正傳。

我們從幾方面來分析駕校行業的情況。

第一方面:駕校的行業情況

駕校在鄭州有很多很多,每個區都有很多駕校,基本上方圓5公里范圍內都能找到一個駕校,駕校多了,競爭也就比較激烈,市場價格也比較透明了。

人們到駕校學開車,一般也都是選擇就近的駕校去學習,因為他們的時間本身也比較緊張,有的是下班后去學習,有的是請假去學習,所以近一點還是比較符合他們的選校標準的。在過去我們考駕照選駕校的時候,還會考慮哪個駕校容易過,哪個駕校下照快等問題,現在考駕照越來越嚴格,只有學到真本領才是硬道理啊。

第二個方面:駕校的宣傳問題

如何讓更多的潛在學員找到你,是駕校宣傳要面臨的第一個問題。找不到就是空談,一切營銷結果從找到開始。

宣傳有的選擇線上,有的選擇線下。線上有的選擇搜索引擎關鍵詞營銷,這個真不合適,費用太高,并且他們是按省份投放,即便你的關鍵詞選擇的是鄭州某某區哪個駕校好,也會造成資金的浪費。如果選擇寬泛一點的詞,費用會消費的更快,選擇精準的詞,效果又太慢。

選擇和騰訊大豫網合作就是一個不錯的選擇,我們見過他們在論壇里搞活動、搞促銷和搞團購,看起來不錯,只是沒有具體了解他們的合作模式。

有的選擇在微信朋友圈、微信群和QQ群了發廣告,這個也會產生一定的效果,但是除非這個人馬上要學,馬上給你聯系,效果就立竿見影。如果他不那么著急,時間點不對,可能這會記住你了,到真要學習的時候,你沒有出現,他也忘記你了,效果就不好了,因為沒有一個很好的、比較有粘性或者記憶力的載體,讓潛在學員能夠馬上找到你。

如果派人到線下去發宣傳單頁,這你就得碰到對的人了,如果發不到對的人手里,基本效果就很差了,就要看運氣了。因為你的宣傳單頁,很少會有人拿回家放起來,需要的時候再去找出來看看的,基本上但是不用就扔掉了。

所以,如何找到一個能夠快速的發展新客戶、同時省錢省時間、又能讓用戶在需要報名的時候馬上找到你的營銷方式,這是駕校要考慮的問題。

第三個方面:學員

雖然現在很多人都有駕照了,但是沒有駕照的人應該還是比有駕照的人多,仍然還有大量的人沒有駕照,在沒有駕照的人群當中,上班族占大部分比例,因為他們時間不充分,同時購車的必要性不是很大,最重要的是購車資金壓力大,所以駕校的潛在市場很大,同時如果合適,能夠給個不錯的優惠,會吸引相當大的一部分學員報名,優惠個200,300對于普通上班族和一些大學學生來講還是有很大吸引力的。

所以,如果駕校可以讓大部分潛在學員能夠了解到你駕校的信息,并且人手一張200-300的優惠券,那么對于駕校的招生來講應該不成問題。

那如何通過微信小程序來實現快速招學員呢?

我們給出的解決方案是微信公眾號+微信小程序的結合,來進行招生。

首先駕校需要注冊兩個個微信公眾平臺(一個訂閱號,一個服務好),最好是認證過的企業訂閱號和服務好,然后再找億萬科技量身定制一款微信小程序。

訂閱號主要用來發送優質的和有意思的文章,吸引大家轉發。

服務號文章主要用來通知,因為服務號文章直接就可以在聊天記錄的頁面進行直接顯示。

訂閱號和服務號同時綁定微信小程序,用來轉化。

第一步:引流

微信公眾號的作用是用來向朋友圈發送一些關于駕校學車的一些經典技巧性的小視頻、開心搞笑類的小視頻、交通法規類的文章、優惠促銷類的文章、以及考試通過的學員的祝福通知等,通過朋友圈轉發,吸引大量的潛在學員閱讀。經典學車技巧、搞笑學車小視頻、交通法規類文章、優惠促銷類(比如:團購、限時促銷、秒殺)的文章,這四大塊內容可以吸引不同類型的潛在學員閱讀。

駕校可以在微信公眾號的底部菜單中關聯微信小程序商城,同時在微信文章內容中也可以插入小程序,學員只要輕松一點就可以進入到小程序里來,成為微信小程序的潛在用戶。

第二步:轉化

在微信小程序里利用限時促銷、發放優惠券、團購學車、微分銷等方式,來讓潛在學員能夠成為駕校的準潛在客戶。

優惠券可以抵現金,直接可以優惠;

團購學車可以讓學員主動幫忙拉學生,形成組團式營銷,擴大學員數量;

限時促銷和秒殺,可以讓準潛在學員快速報名,成為正式學員;

微分銷的方式,可以讓大眾(已經有駕照的和沒有駕照的所有群體)成為你的業務員,幫你分享轉發到微信群里,因為只要他們分享出去的鏈接,有人報名,他們就可以有提成。

活動營銷中的幸運大轉盤、骰子大王、瘋狂砸金蛋、好運翻翻看等營銷功能,既增加了趣味性,又讓學員很好的參與到了小程序中來,如果中獎,他還會分享給好友炫耀,提升了駕校微信小程序和學員之間的粘度,又提升了轉化。

除此之外,還有大量的營銷功能可以使用,快速的將駕校的微信小程序推廣出去。當他們需要的時候,只要輕輕一點或者一拉一滑就可以找到駕校的微信小程序,然后進入里面進行報名。

第三步:增加營收點

駕校還可以專門增加幾輛車,用來讓學員進行包車聯系,利用微信小程序的預約功能預約時間和車輛,包車按小時收費,增加駕校的盈利點。

第四步:服務

微信小程序里有微信咨詢按鈕和電話咨詢按鈕,學員有疑問可以通過微信咨詢和電話咨詢和駕校取得聯系,提升了服務效率和服務質量。

微信公眾號和微信小程序的有效結合,可以很好的幫助駕校來進行引流和轉化,大大的提升駕校的招生數量,相對于其他營銷方式來講,這種方式更加的簡單和快速。

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